Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2015

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 13 mai 2016 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Septembre 2016	161,5	Août 2016	367,75
Décembre 2016	167,25	Novembre 2016	371,5
Mars 2017	171,75	Février 2017	373,5
Mai 2017	175	Mai 2017	374
Septembre 2017	178	Août 2017	363,25
Décembre 2017	180	Novembre 2017	364
Mars 2018	181,25	Février 2018	363,75
Mai 2018	181,5	Mai 2018	363,75
Septembre 2018	181,5	Août 2018	363,75
Décembre 2018	181,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Toutes les ventes de blé sont terminées pour Monsieur X.

On débute les ventes sur 2016 : voir la stratégie pour la récolte 2016.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
16/03/15	2	171,25	18			2 call décembre 2015 - Abandonnés	200 8	0.6	162,65	162,65	2
12/06/2015	2	164	16,25						158,4	158,4	2
15/07/2015						2 call mars 2016 Abandonnés	220 5	0.6
16/10/2015	1	159	17,25			1 call mai 2016	203 4	0.6	154,4	154,4	1
16/10/2015	1	159	17,25						159	159	1
15/11/2015	3	160	17						160	160	3
15/03/2016				Vente déc 2016 169.5	0.6				150.3	150.3	1
15/04/2016	1	148,5	18
15/04/2016	2	135,75	18	Achat déc 2016 166.5	0.6				135,75	135,75	2
Total	12	157,38	100 %								12
									154,78	154,78	100 %

Pour le colza

En colza, c'est terminé également.

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
15/08/15	1	347	24,25			1 call février 2016. Abandonné	410 3	0.6	343,4	343,4	1
15/11/2015	1	348	24,5			1 call août 2016	380 8	0.6	339,4	339,4	1
15/12/2015	1	349	25						349	349	1
15/03/2016	1	329,5	24,75						329,5	329,5	1
Total	4	343,38	100 %							340,33	4
											100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y a un lot à vendre pour finir. Son prix est de 143.5 € (161.5 - 18 € de base).

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
12/06/2015	1	164 €	16,25
15/07/2015	1	175 €	17,5
15/08/2015	1	158 €	18
16/09/2015	1	150,25 €	18
16/10/2015	1	159	17,25
15/11/2015	1	160	17
15/12/2015	1	157	18
15/01/2016	1	148,25	18
15/02/2016	1	138,75	18
15/03/2016	1	137,5	18
15/04/2016	1	135,75	18
13/05/2016	1	143,5	18
Total	12	152,25 €	100 %

Colza :

La méthode de vente systématique est close maintenant.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2015	1	347 €	24,25
16/10/2015	1	352 €	25
15/12/2015	1	349 €	25
15/02/2016	1	331,75 €	25
Total	4	344,94 €	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 13 mai 2016

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	157,38 €	154,78 €	344,38 €	340,33 €
% vendu	100 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	152,25 €		344,94 €
% vendu	100 %		100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2015 au 13/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

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